成功案例

  鄭州代辦公司在今天異常激烈的市場,其實不論是何種企業,只要一個錯誤,那怕是一個小小的錯誤,就有可能把辛辛苦苦親手打下的江山拱手讓人。

  馬化騰在會上說,無論過去多么成功的企業,如果不能擁有持續創新的基因,沒有面向未來的敬畏和恐懼,一定會倒在歷史的塵埃里。

  不是嗎,成功往往使人自大,很容易在炫耀和自滿中使人走向失敗之路。企業一旦成功,偶然的所謂經典看成是必然的結果。于是,決策者看事物的客觀程度難免降低,進而在做決策時,常以自己的主觀判斷取代了市場的需要。這樣的事情現實中是俯拾即是。

  在我看來,中小企業的首要任務不是去留戀維護所創選的經典,在十個產品九個衰的嚴峻形勢下該如何在充滿荊棘的市場森林中不至于迷失自己,才是出路。

  坦率講,做企業是不容易的。

  作為藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人,因業務關系我曾經接觸許多企業老板,通過實地訪談、考察與調研,我深深意識到,他們的企業之所以過一段時間杳無蹤影,曾經的豪情萬丈變為空空的行囊,最要緊的是戰略缺失導致的不能迅速融入市場,不能迅速融入社會,其結果只能面臨對手的瘋狂進攻和洶涌蠶食,以至于處處被動,最后被整個吞沒。

  很多企業到了這個時候,產品線已經嚴重老化,并且很多產品都是幾年甚至十年前研發生產的,他們都在努力找尋企業長遠發展的方法,經營者們整天想著的就是如何向營銷要效益,如何轉變經濟增長方式,從多方面挖掘潛力,提高自身的效益。

  這個社會,成功的產品微乎其微,但聰明的老板卻如過江之鯽,熙熙攘攘。

  在我周圍,有許多產品在激斗拼殺中走出了一條條屬于自己的路,靠“飛機加大炮”實行閃電戰撕開市場決口者有之;靠“小米加步槍”開展游擊戰亦有之,有的通過廣告營銷、關系營銷賺到了錢,也有的依靠事件營銷、“店商+電商”、“專賣中心”等模式撈足了票子……其它象炒概念、炒賣點、炒新聞等等,這些,許多人稱之為營銷經典的東西,都曾風光招搖過一陣。

  遺憾的是今年日子好過,不知明年會怎樣。行業太大的市場變數真弄得人心理渾身直發毛。不做吧,畢竟有眾多資源積累和先期投入已成型,做吧,隨著互聯網經濟的興盛和招搖,維護原先網絡渠道等成本居高不下,唉,只能走一步看一步嘍。

  稻盛和夫,一位已經80多歲的老人,他是京瓷和KDDI公司創始人,日本四大“經營之圣”中唯一在世的一位。作為創辦了兩家世界500強企業的企業家,他所參與經營的企業集團2009年3月期的合并銷售額達到約4萬6000億日元,稅前利潤約5000億日元。

  他曾在寫給中國企業家的一封信中這樣寫道:

  回顧這半個世紀的歷史過程,我們曾遭遇過多次嚴重的經濟蕭條——1970年代的石油危機,80年代的日元升值危機,90年代的泡沫破裂的危機,2000年代IT泡沫破裂的危機……我們經歷了各種各樣的經濟蕭條。

  每次面臨蕭條,作為經營者的我總是憂心忡忡。夜不能寐。但是,為克服蕭條不懈努力,每一次闖過蕭條期后,京瓷的規模都會擴大一圈、兩圈。從這些經驗當中,我堅信“應當把蕭條視為成長的機會”這樣一個結論。

  在蕭條之下,我尤其要對中國的企業家強調三點:

  第一個,蕭條時期,全體員工都應成為推銷員。即使是最尖端技術的企業,賣東西、銷售產品仍然是企業經營的根本。

  第二個,在經濟蕭條時候要全身心地致力于降低成本。只有蕭條才是企業徹底削減成本的唯一機會。

  第三個,就是要致力于新產品的開發。不僅是技術開發部門,營銷、生產、市場調查等部門都要積極參與。

  稻盛和夫說得沒錯,愈是經濟蕭條時期,某種角度對企業來講是個機會。因此,要學會樂觀的忍耐。然而,反觀中國的企業,平常就缺乏發展方向,一旦遇到危機降臨,那豈不是要亂了陣腳和方寸?

  事實上,就目前情況來看,藍哥智洋國際行銷顧問機構真的要為某些企業在市場上付出的沉重代價而感到痛心了。

  目前,有些企業成功了,但不知道具體是怎么成功的,究其原因很大層面上是機會主義主導所致,其領頭人憑著自身良好的悟性,敏銳的感覺再加上超強的勇氣,成功的就賺到了第一桶金,但時至今日,類似這樣的成功方法概率只會越來越低。

  也因此,不少企業開始關心起自身發展的戰略來。

  實際上,企業戰略說到底就是在資源與能力與所處的環境相一致的情況下的一個目標,這個目標是一個企業的行動綱領。當然,不管你是什么樣類型的企業,是創業型企業還是守業型企業、是高科技企業還是傳統生產企業,都必須需要制定相應的戰略。

  可是許多企業在制定戰略時,往往脫離了特定的社會環境和市場環境,后腦勺一拍就有所謂的戰略了,更沒有分析行業所處的宏觀環境和產業環境以及競爭對手分析。

  瞧,好不容易千辛萬苦搞出了產品,就急急忙忙想盡快找到下家進行分銷,在交談中他們過多的強調今后會如何推廣產品,但對具體到底要推廣什么,則一點概念都沒有,要知道,隨著營銷3.0概念的實踐和升級,營銷已經從以產品和消費者需求為中心,轉向以消費者的情感共鳴和體驗為中心。

  鄭州代辦公司換句話說,自身對自己的產品到底有哪些核心優勢會給別人帶來什么獨到的價值以及要說明什么都沒有清晰認識,怎么可能讓別人對你產品產生興趣呢?

上一篇:鄭州代理記賬
?

掃描二維碼添加微信

6场半全场开奖公告 爱玩娱乐中心下载 北京pk10开奖直播 3d试机号落号分布图 000001上证指数行情 复式双色球计奖办法 2018上证指数走势图 体彩黑龙江十一选五 逆水寒开店铺赚钱吗6 贵州十一选五前三遗漏 浙江飞鱼历史开奖结果 吃播up主怎么赚钱 新疆十一选五前三走势图 福彩3d组三最长遗漏期 安徽11选5跨度 江苏十一选五前三组开奖结果 做小说写手赚钱吗